Jak zaprojektować stronę z cennikiem aplikacji, gdy planów jest kilka?
Trzy pakiety, dziesiątki funkcji i gwiazdki przy wyjątkach. Klient chce tylko wiedzieć, który plan jest dla niego.
Kontekst pytania
Twórcy aplikacji do fakturowania dla małych firm przygotowują nową stronę z cennikiem. Mają trzy plany, rabat za płatność roczną i kilkadziesiąt funkcji, które różnią się limitami. Projekt agencji to tabela, w której trudno się zorientować, a zespół sprzedaży dostaje wiele pytań, który plan wybrać.
Oczekujemy od ekspertów odpowiedzi na pytania:
- Jak pokazać różnice między planami, nie wymieniając wszystkich funkcji?
- Czy wyróżniać jeden plan jako polecany?
- Jak przedstawić rabat za płatność roczną, żeby był uczciwy i czytelny?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Na górze strony pokazałbym plany przez pryzmat tego, dla kogo są, a nie listy funkcji: „dla jednoosobowej firmy”, „dla firmy z księgową”, „dla zespołu z kilkoma użytkownikami”. Pod każdym planem kilka najważniejszych różnic, czyli te limity, o które klienci naprawdę pytają handlowców. Pełną tabelę funkcji zostawiłbym niżej, rozwijaną dla osób, które chcą porównać szczegóły. Pytania do sprzedaży są tu dobrym źródłem: to właśnie one powinny trafić na górę.
Wyróżnienie jednego planu pomaga, pod warunkiem że jest on rzeczywiście najlepszy dla typowego klienta, a nie najbardziej opłacalny dla firmy. Rabat za płatność roczną pokazałbym przełącznikiem, który zmienia ceny, z jasną informacją, ile klient zapłaci od razu. Jeśli dużymi cyframi stoi niska cena miesięczna, a kwota do zapłaty z góry za cały rok jest schowana małym drukiem, klient poczuje się oszukany przy pierwszej fakturze.
Odpowiedź z 31 października 2026