Czy zapłacić agencji za aplikację częścią udziałów w startupie?
Software house proponuje niższą cenę w zamian za udziały. Dla startupu bez pieniędzy to kusząca oferta, ale ma swoją cenę.
Kontekst pytania
Dwoje założycieli startupu ma pomysł na aplikację dla właścicieli zwierząt, ale ich oszczędności wystarczą tylko na część wyceny. Jeden z software house'ów zaproponował, że zrobi pierwszą wersję za połowę ceny, a resztę weźmie w udziałach spółki.
Założyciele nie wiedzą, czy to szansa, czy pułapka na kolejne lata.
Oczekujemy od ekspertów odpowiedzi na pytania:
- Jakie są zalety i ryzyka rozliczenia w udziałach z wykonawcą?
- Jak wycenić udziały, które zastępują część wynagrodzenia?
- Co zapisać w umowie, żeby współpraca nie zablokowała rozwoju firmy?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Zaleta jest jedna, ale ważna: wykonawca ma interes w tym, żeby aplikacja odniosła sukces, a nie tylko w tym, żeby wystawić fakturę. Ryzyk jest więcej. Oddajesz część firmy na samym początku, kiedy jest warta najmniej, a wspólnik-wykonawca może utrudnić zmianę dostawcy, gdy współpraca przestanie się układać. Przy kolejnych rundach finansowania inwestorzy przyjrzą się też temu, kto ma udziały i za co.
Udziały wyceniałbym przy pomocy prawnika lub doradcy, który znał podobne transakcje, a nie na podstawie entuzjazmu obu stron. W umowie oddzieliłbym rolę wspólnika od roli wykonawcy: prawa do kodu przechodzą na spółkę bez względu na udziały, a spółka może zlecić dalsze prace komu innemu. Udziały przyznawałbym stopniowo, po wykonaniu kolejnych etapów, a nie z góry. Jeśli software house nie zgadza się na żadne z tych zabezpieczeń, lepiej poszukać mniejszego zakresu za gotówkę.
Odpowiedź z 26 października 2026