Najtańsza oferta jest o połowę niższa od reszty. Jak ocenić ryzyko?
Kusi oszczędność, ale różnica jest tak duża, że trudno uwierzyć, że chodzi o ten sam projekt.
Kontekst pytania
Na zapytanie ofertowe dotyczące nowego sklepu odpowiedziało pięć firm. Cztery oferty są do siebie zbliżone, piąta jest o połowę tańsza i obiecuje krótszy termin. Dyrektor finansowy chce ją wybrać, a marketing ma złe przeczucia, choć nie potrafi ich uzasadnić.
Oczekujemy od ekspertów odpowiedzi na pytania:
- Skąd biorą się tak duże różnice w ofertach na ten sam projekt?
- Jakie pytania zadać firmie z najniższą ceną?
- Jak zabezpieczyć się, jeśli mimo to wybierzemy najtańszą ofertę?
1 odpowiedź specjalisty
- D
Dawid Głódź Zweryfikowany ekspert
Ekspert SEO
Dawid jest ekspertem SEO oraz właścicielem serwisów opiniotwórczych, które pomagają czytelnikom porównywać firmy, usługi i produkty, zanim podejmą decyzję. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem stron, widocznością lokalną w Google i budowaniem autorytetu marek w sieci. Wie, co naprawdę wpływa na pozycję firmy w wynikach wyszukiwania, dlatego w swoich publikacjach stawia na jasne kryteria, rzetelną analizę i praktyczne wnioski, które czytelnik może od razu wykorzystać.
Tak duża różnica rzadko oznacza, że ktoś jest po prostu wydajniejszy. Zwykle wykonawca inaczej zrozumiał zakres, wycenił tylko część prac, planuje oprzeć się na gotowym szablonie albo liczy na dopłaty za „zmiany” w trakcie. Czasem to firma, która potrzebuje zlecenia za wszelką cenę.
Poprosiłbym o rozbicie oferty na etapy i liczbę godzin, a potem zestawił je z pozostałymi. Zapytałbym też wprost, czego ta oferta nie obejmuje, ile rund poprawek przewiduje i kto konkretnie będzie pracował nad projektem. Jeśli po tych pytaniach cena rośnie albo zakres się kurczy, mam odpowiedź. Gdyby firma mimo to wybrała najtańszą ofertę, płaciłbym za odebrane etapy, a nie z góry, i od pierwszego dnia trzymał kod oraz konta na swoich kontach.
Odpowiedź z 21 października 2026