Pozyskiwanie klientów biznesowych i zgranie marketingu z handlowcami: szkolenie dla firm

Do kogo kierujemy szkolenie

Program przyda się zwłaszcza:

• właścicielom przedsiębiorstw działających w modelu B2B
• zespołom marketingowym w firmach B2B
• dyrektorom handlowym

Program dwóch dni

1. Proces zakupowy klienta. Ustalamy, kto podejmuje decyzję o zakupie, a kto ma na nią wpływ.
2. Źródła leadów. Łączymy w jeden plan treści, reklamy i wydarzenia.
3. Ocena kontaktów. Trenujesz scoring oraz sprawdzanie jakości leadów.
4. Przekazanie handlowcom. Opracowujemy SLA, które reguluje współpracę obu działów.
5. Nurturing. Planujemy dalszą komunikację z osobami, które potrzebują więcej czasu na decyzję.
6. Mierzenie efektów. Analizujemy pipeline i udział marketingu w przychodach.

Rezultaty

Po powrocie do firmy:

• pozyskujesz leady B2B z różnych kanałów
• oceniasz, ile są warte
• wyznaczasz reguły współpracy marketingu z działem sprzedaży
• rozumiesz, jaki wpływ mają działania marketingowe na przychody

Szczegóły organizacyjne

Szkolenie trwa 2 dni, łącznie 14 godzin, na poziomie średnio zaawansowanym. Bierze w nim udział tylko Twój zespół, najwyżej 12 osób.

• Stacjonarnie. W Krakowie albo w siedzibie Twojej firmy, o ile znajduje się w Polsce.
• Zdalnie na żywo. Trener prowadzi zajęcia przez internet, a ćwiczenia budujemy na sytuacjach z Twojej organizacji.

Termin wybieramy po zakupie. W cenie uczestnicy dostają materiały do zajęć i zaświadczenia potwierdzające ukończenie szkolenia.